“相对于关注和扶持，我们更需要一个与国外品牌平等竞争的机会。”在蓝普锋入选工信部“工业强基工程”可编程控制器（PLC）示范企业和示范项目后，徐昌荣博士如是说。

工业强基是《中国制造 2025》的核心任务，是来自顶层设计的制造强国战略计划，入选示范可谓光环加身，但对蓝普锋而言，长远战略固然可期，短期的市场机会更加迫切。

作为广泛应用于工业领域的核心产品，PLC在中国有着过百亿的市场容量。然而，这些市场的绝大部分依旧被国外品牌产品占据。尽管近年来国产品牌进入蓬勃发展阶段，但这一局面依旧没有大幅扭转。目前，国产PLC早已跨过“粗制仿造”的初级发展阶段，那么它的市场“瓶颈”在哪里？国内品牌要如何“逆袭”？带着这些问题，gongkong®走进国产PLC领先企业——北京蓝普锋科技有限公司，与蓝普锋总经理徐昌荣博士共同探讨了国产PLC的发展和未来。

北京蓝普锋科技有限公司 总经理 徐昌荣

“日拱一卒，功不唐捐”

“与快速发展的消费类电子行业不同，PLC行业门槛较高，也相对成熟，很难大起大落。要想做好PLC业务，必须依靠一点一滴的积累，才能最终被用户认可。”自1969年第一台PLC诞生，如今已经50年，蓝普锋选择专注于这样一类产品，是基于其对自身和行业的充分考量。

PLC作为自动化核心产品，在行业发展当中起着关键作用。近年来，随着产业结构调整以及转型升级的不断推进，国内用户对于PLC的需求一直稳定增长，市场空间广阔。在国外品牌占据大部分市场的背景下，国产品牌作为新生力量，发展前景可观。这样一来，着力发展PLC业务成为很多企业的选择。然而，可观的市场同样吸引了部分的“投机者”，低端化、同质化以及“价格战”的不良市场现象同样存在于国产PLC市场。

“君子和而不同”，蓝普锋主动定位高端。团队凭借在自动化领域20多年的摸爬滚打，积累了丰富的产品设计研发经验。不仅具有技术优势，蓝普锋对于国内控制器的应用场景也非常熟悉，对于用户需求、行业发展趋势“门儿清”。知道用户在哪，知道用户需要什么，知道如何满足需求，有能力把握机遇，这些都是蓝普锋选择并且能够在PLC这条路上走到底的充分条件。“从可靠性和安全运行角度考虑，用户对于国产PLC技术和产品的认可，往往需要很长时间。雄厚的技术积累和丰富的产业化经验，是蓝普锋获得用户青睐的重要因素。每一个机会都承载用户对我们的信任，我们要尽全力做好工作，不辜负任何一次信任。”诚然，点滴积累才是健康发展的必要条件，只有在基础夯实后，才能拿出真正为用户创造价值的产品。如今，蓝普锋已经拥有足够的底气，等待更多机会的来临。

除了客观因素，和很多做国产PLC的企业一样，蓝普锋也有着自己的情怀。谈及创立蓝普锋的初衷，徐昌荣的回答颇具知识分子的责任和担当：“从最初对PLC一无所知到现在，我们坚信可以在这个行业做出一些成绩。我们不仅要在市场竞争中健康存活下来，更要挑起自主核心技术国产化的重担。产业报国，填补技术空缺，我们希望在实现自身价值的同时，为国家的发展贡献我们的一份力量。一个人一辈子能够做好的事不多，如果我们能把这一件事做好，就很满足了。” 

“要仰望星空，更要脚踏实地”

“为什么多年以来，国内PLC市场一直被国外品牌占据？国外产品真的无法逾越吗？”，徐昌荣表示，“国产PLC难以破局的原因不仅在于技术壁垒，更需要摒弃‘浮躁之风’，专注并发挥自身优势，才能真正获得发展空间。” 

深谙行业发展，蓝普锋懂得如何发挥自身强项：坚实的技术积累，让产品性能更佳、可靠性更好、市场竞争力更强；丰富的产业化经验，让先进、实用的技术更快落地；快速的市场响应能力，能够及时响应并满足用户需求，抢占市场先机；灵活的运营机制，能够与重大客户开展深度合作，建立战略联盟，解决用户难点和痛点；敏锐的市场洞察力，能够深入挖掘用户需求，捕捉市场机遇。“正是凭借对国内市场和用户的充分了解，蓝普锋才能真正为用户解决问题，进而体现我们的价值。”

面对IT技术在工业领域不断推进的浪潮，相对于大谈IT/OT融合、工业互联网以及平台化发展，蓝普锋似乎更加冷静。徐昌荣指出：“信息化与自动化的进一步融合，主要的推手是实现了泛在互联。传统自动化产业在吸纳和融合新技术的过程中，不断焕发新的活力，包括PLC在内的自动化产品展现了更加蓬勃的生命力。”

IT和OT如何融合？工业互联网怎样才能真正为用户创造价值？的确是PLC厂商必须关注的话题。蓝普锋在洞悉产业发展趋势，并积极拥抱新技术的同时，采取继承加创新的策略。与部分企业将主要精力转移到工业互联网平台的做法不同，徐昌荣认为，自动化技术的发展是一脉相承的，自动化行业应该采取渐进式创新，不太适合颠覆性创新。对于蓝普锋来说，认清自身在产业链中所处的位置，充分发挥自身的独特优势，以实现自己的独特价值，效果会更好。“蓝普锋的优势在现场控制层，我们能够为用户提供核心控制产品。在完成数据采集、控制运算、运行调节、数据通讯等功能的基础上，为上层监控、数据挖掘提供基础数据。与产业链上下游的企业深度合作，充分发挥各种的特长，形成产业链的竞争优势，最终实现多方共赢。”徐昌荣如是说。 

聚焦PLC产品本身，尽管以硬件形式呈现，但其“软实力”在工业互联网时代发挥着越来越重要的作用。徐昌荣透露：“目前蓝普锋在软件方面将重点放在硬件的相关配套软件上，包括嵌入式控制软件、通讯软件等，为系统平台提供标准化、开放性接口，实现工业互联和数据的深度挖掘。”

对于热度居高不下的工业互联网，徐昌荣认为：在工业互联网体系中，不仅要关注平台、网络、安全三大因素，更要关注现场信息处理环节。以PLC、DCS为基础的现场信息处理层，是构筑工业互联网系统的基石。若不把PLC等现场信息处理环节提升到重要位置，工业互联网系统就如同建立在沙滩上的高楼大厦，随时都有倾覆的危险。在IT界大谈、特谈工业互联网的时候，建议大家对工业自动化、现场控制保持一份敬畏之心，花精力去了解工业应用的特点和用户需求。只有与工业应用深度结合，工业互联网才能真正落地、生根，并长成参天大树。

“既不被卡脖子，又要共同前进”

徐昌荣认为：中国企业必须掌握PLC的核心技术，并有能力实现产业化，否则我们将受制于人。大力发展国产PLC并不是排斥国外先进产品，而是同台竞技，在竞争中交流、在竞争中发展，共同推动PLC技术和产业的发展。

关于中国PLC企业的竞争策略，徐昌荣认为：随着PLC应用领域的不断扩大，我们应把更多精力放在新兴市场，在新兴市场获取更多市场机会。在市场推广过程中，没必要把价格做为主要竞争手段，而应把工作重心聚焦到如何为用户提供差异化解决方案，如何为用户创造独特价值。

把握新兴行业机遇的关键在于价值点的分析，企业对于自身定位要明确，设定精准目标，保持战略定力，才能最终到达胜利的彼岸。“不应人云亦云、随波逐流，目标明确后，步伐也应当尽可能稳健。”蓝普锋将战略重点放在具有比较优势的领域，包括节能环保、水处理、轨道交通等传统行业，以及农业现代化、新型城镇化所催生的新的市场机会。上述应用领域对现场控制器的性能、模拟量处理能力、通讯能力均有较高要求，与蓝普锋公司的竞争优势高度吻合。蓝普锋公司进入上述领域后，得到行业用户的普遍认可。

面对市场机遇，蓝普锋在产品研发方面将持续发力。在保持小型PLC产品竞争优势和市场增长的同时，通过研制中大型PLC产品，拓展更多业务。在研发过程中，密切跟踪PLC产品和技术的发展动向，做好开放性接口，在保证与其他设备无缝互联的同时，也为后续的产品升级、完善和改进留有足够空间。值得一提的是，在国产芯片技术水平不断提升的背景下，蓝普锋已经计划研发基于国产芯片的控制器产品，实现PLC产品的全国产化替代，提升我国在PLC领域的安全、自主可控能力。

结语：尽管当前国家对于国产控制器的关注度不断提升，但真正落实到市场，用户对于国产产品依旧存在质疑，这不仅需要用户端扭转观念，更需要国产供应商不断努力，树立起用户对于国产品牌的信心。正如徐昌荣所说：“PLC国产化不是喊几下口号就可实现的，市场最终靠实力说话，需要相关企业持续投入。只有我们的产品性能更具优势，稳定可靠性更胜一筹，服务响应更加及时，我们的品牌竞争力才会更强。” 

此外，产业链不同环节的供应商也应当展开深度合作，明确分工，充分发挥各自专长，打造更加完善的解决方案。对此，徐昌荣也呼吁产业链上下游企业加强合作，建立战略联盟，携手走向国产品牌的明天。（文/gongkong刘婷）