十年前，国内95%的PLC市场被国外品牌所占领，无论是中小型PLC还是大型PLC，市场都被牢牢握在固定几大家手里。“国产品牌质量无法保证、我们只用外资品牌产品……”的声音成为国产PLC厂商之痛，用户的使用习惯、对于国产品牌不信任等 “不平等”对待，让部分国内PLC厂商只能在低位上徘徊和厮杀，导致质量没有保障，继而进入往复的恶性循环。

如今，我国PLC虽然已经形成了几十家企业规模，但在中国PLC超百亿市场容量中，国产PLC市占率仍然不高。面对严峻的形势，国内PLC厂商应该怎么做？怎样打破用户的使用习惯获得信任？该如何在激烈的竞争中找到最匹配自己核心竞争力的那条路？

我们来聆听这家身处其中、专注于国产PLC控制器的企业心声。

国产PLC“后浪”该如何浪？

“国内PLC厂商应该局部发力，以点连线，以线带面，利用自身的优势，在自己的细分市场做深、做透、持续发力，让时间检验，让客户对我们认可。”在PLC深耕多年的蓝普锋科技创始人徐昌荣博士于其近期举办的在线媒体交流会上对中华工控网记者表示。在他看来，国产化趋势不可逆转，未来国产品牌一定会占据半壁江山。蓝普锋的底气何在？

蓝普锋科技创始人徐昌荣博士与媒体线上交流

成立于2013年的蓝普锋，在国产PLC企业当中，可以说是足够年轻的“后浪”，却在短短7年多的时间时获得来自行业的许多认可和奖励。去年年初，蓝普锋更是获得了工信部授予的工业强基工程“一条龙”应用计划可编程控制器(PLC)示范企业。

能获此荣誉，看其履历便知，蓝普锋专注于 PLC 研发及产业化，主要骨干均有清华大学等名校背景，在自动化领域里面亦有20 多年的从业经验，是国产PLC的主要开拓者和产业化实施者。

基于此，蓝普锋能快速开发通用和专用自动化产品，在硬件开发技术、软件平台技术、产品化设计技术、行业应用技术四大技术上形成了蓝普锋的核心竞争力。在计算机、信号处理、通讯、软件、自动控制、工业互联网等领域，累积了雄厚的技术基础，成功研发了RPC2000 系列中小型PLC和RPC3000系列大型PLC两大精品系列PLC，以及多种专用自动化产品。

面对国际品牌占据绝对优势的局势，蓝普锋对自身的竞争策略非常清晰，徐博士告诉中华工控网记者，首先要提高产品性能和质量，确保达到国际先进水平；第二，针对行业特点和用户需求，提出更加完善的行业解决方案；第三，时刻关注新的市场机会，更快抢占先机； 第四，与合作伙伴深入合作，解决用户痛点；第五，抓住国产化的良好机会，做PLC国产化的主力军；第六，踏实打好基础，等待时机，全力抓住。

“对中国企业特别是广大的中小企业来说，我们要扬长避短，做深、做精，在自身优势处持续发力。我们可以在某一局部深挖，同时跟其他企业强强联合，共同打造产业链解决方案的竞争优势。”徐博士强调。

在PLC控制器方面深耕了20多年的徐博士认为，当下除传统PLC应用领域外，新兴产业也在使用PLC，这是新的机会。同时，国内厂商想尽一切办法扩大市场份额，提升自主核心技术能力，争取话语权。对于国产品牌，他认为国内企业应该拥有公平的竞争环境，也希望政府给予国产中小企业的支持。

发力中高端PLC，打破国产低端的“魔咒”

“我们专注于PLC研发及产业化，我们只做控制器，只做这一件事”。徐博士在媒体采访中一直强调。

当前，外资品牌PLC把握着绝大部分市场，专、精、高和深挖细分市场或许是国产PLC的“出路”。而细看蓝普锋公司整体产品和方向，其无疑是要打破国产只能做低端的“魔咒”，树立国产 PLC 的中高端品牌形象。

蓝普锋两大类产品线均是通过深入了解市场、潜心研发而成的精品。

RPC2000系列中小型PLC，是蓝普锋自主研发、生产的一款高性能、高品质的中、小型PLC，是设备配套和小型自动化工程的首选控制产品。具有强大的控制运算能力、高性能的信号处理能力，以及丰富的通讯扩展功能，可通过有线或无线方式快速构建工业互联网系统。

2019年，蓝普锋重磅推出RPC3000系列大型PLC。据此产品总监刘槐旭介绍，RPC3000系列PLC是面向中大型工程项目和高端装备配套而研制的新一代控制器系统，在先进性、稳定性、可靠性、开放性、易用性等方面达到国际先进水平。同时，采用最新技术实现RPC3000高可靠及高性能CPU、多重的系统总线、可靠的冗余等。

多年来，高端市场对于国产PLC来说是一块想啃却难啃下的“硬骨头”，基于研发难度和市场推广难度，在国内几十家PLC企业中，做大型PLC的并不多。但对于势必要将国产PLC向高端市场上靠拢的蓝普锋来说，却隐藏着一种情怀和使命。

“RPC3000系列PLC，绝对不是对某个品牌产品进行简单模仿或PLC功能的简单堆积，它实际上体现了蓝普锋团队在PLC领域对产品、对行业、对市场需求的长期积累和不断创新。”徐博士对中华工控网记者表示。

“相较国内其他厂商，用户更看重蓝普锋PLC的性能、质量和技术支撑，我们就是要打造国产PLC的高端品牌形象。与国际主流PLC相比，蓝普锋PLC的性能、质量、可靠性毫不逊色，并且我们的技术服务更贴近中国用户的需求。”徐博士坦言。

在与徐博士的交流中，重复率最高的一句话就是“日拱一卒，守正固本，持续聚集”，凭着专注，蓝普锋产品在市政、交通、电力、煤炭、环保、节能和智能制造等领域广泛应用，并获好评，重点客户不乏中石油、中石化、中核、中广核、中船这样的重量级央企。

乘新兴产业“东风”，助力中国制造产业升级

任何一家公司的发展，除了考虑自身的基础和优势外，还要时刻关注外部环境变化，顺势而为。

当下，万物互联的智能化、数字化时代来临，各国都提出了符合自发展的战略。我国制造业面临着经济放缓、用工成本上升、产品同质化严重、缺乏核心竞争力等问题，工业转型升级成必然趋势。而这些都离不开自动化厂商的支持。

工业互联网融合了传感器、自动化控制、通信、边缘计算、云计算、大数据、信息安全等技术。这些新的产业将为自动化包括PLC在内的企业带来更多的新机会。

“蓝普锋PLC产品具有强大的模拟量处理能力，具有标准、开放、完备的各类通信接口，确保了工业互联网在自动化领域的落地生根。蓝普锋拥有丰富工业现场的经验。”徐博士向记者表示。

徐昌荣博士认为，工业互联网是以智能化和自动化为基础的，而智能化和自动化是产业升级的核心环节。产业升级需要掌握核心技术，有了核心技术才得以进行国产化替代，这正是蓝普锋公司现在做的事情。

“事实上，工业互联网的发展，可延伸出更多应用领域，包括农业、畜牧等民用领域，一带一路、新基建等新兴市场，这些都是我们的机会。”徐博士补充。

谈到PLC的发展趋势，徐博士强调，除了性能更高，处理能力更强，开放性、标准化更好，可快速融入工业互联网之外，更重要的是要加强信息安全功能，将信息安全的功能融入到PLC中。

当前，疫情和贸易战考验土本产业链体系，我国多个产业核心环节受制于人。 “从长远考虑，PLC的CPU芯片一定要自主研发，不受制于人，才能保证我们国家的经济安全和战略安全。”据悉，蓝普锋正在预研基于国产芯片和国产编程软件的全国产化PLC 产品。通过实现核心技术和核心产品的自主可控，就能实现国产化替代。

2020年上半年，蓝普锋交出一份满意的答卷，市场业绩增长超过了20%。徐博士表示，蓝普锋在稳固根基的同时，更要加大研发投入；储备优质人才、技术和产品；广结盟友，与合作伙伴协同创新，共同打造产业链的竞争优势；与本土PLC产商们一起借助庞大的市场和力量，乘着国产替代的东风，为中国智能制造产业升级助力。